Judo Magazine : Comment la section judo a-t-elle réussi à maintenir du haut niveau dans un «environnement hostile » ?
Grégoire Rîncourt : A partir de 1999, nous avons amorcé un virage imposé. Nous avons poursuivi le haut niveau malgré l’interdiction de la direction du club cela grâce à des moyens divers et variés et, je dois l’avouer, avec l’aval moral du président Xavier de la Courtie. Contrairement à ce que l’on croit, il n’était pas un anti-champion primaire, mais il ne voulait pas que cela se sache trop… dans cette période, nous avons eu une hémorragie d’athlètes terrible, passé de longues d’entretiens pour rassurer, convaincre de rester car nous n’avions plus les moyens de recruter comme avant.

JM : Cela a eu quelles conséquences ?
GR : Nous avons mis en place une véritable politique de développement avec une école de judo du poussin au senior avec des résultats quantitatifs et qualitatifs. Nos effectifs ont progressé de 5 à 10 par an et nous pourrions encore accueillir au moins 150 membres. Les résultats ont suivi, sur la ligue de Paris on truste tout et au niveau national nous avons même réussi à remporter les titres juniors et senior la même année.

JM : Pourtant la crise couvait ?
GR : Cela faisait des années qu’à chaque assemblée générale nous répétions : on vous endort, le principe du renouvellement de la concession n’est pas acquis ! » En représentant de la section, je ne suis jamais rentré dans le débat politique, mais je ne cachais pas mon opinion. Finalement le 23 juin, le président du RCF a été révoqué et il a été remplacé par le vice-président Philippe Dugeny. C’est à ses côtés que nous nous sommes battus en présentant le projet sportif face aux autres candidats repreneurs.

JM : Y a-t-il eu des contacts avec le groupe Lagardère ?
GR : Oui. Toute l’équipe des présidents de section s’est présentée de manière solidaire et nous avons pu rencontrer Arnaud Lagardère et son équipe pour connaître ses intentions. Nous avons rencontré quelqu’un d’ouvert qui aime le club et qui a porté ses couleurs en tant que nageur et tennisman. Il s’est engagé verbalement à maintenir le « périmètre » du Racing, sans toucher aux autres sites. Depuis cette période, les présidents font pression sur le comité du club pour activer les négociations.

JM : Où en êtes-vous ?
GR : Depuis l’été, rien n’a évolué. Nous avions décidé de monter une commission pour étudier les conditions techniques de la collaboration avec le groupe, mais je n’ai pas de nouvelle. Sinon, nous avons quasiment maintenu le même effectif sur le haut niveau en espérant pouvoir tenir nos engagements. Le club nous a voté les mêmes subventions que la saison passé à savoir 300 000 €. Recettes qui venaient de la concession…

JM : Où va-t-on ?
GR : Je pense qu’on s’oriente vers une survie du Racing grâce à un partenariat avec le Groupe Lagardère, mais il circule aussi d’autres hypothèses. On n’est pas loin de la disparition de ce club légendaire né en 1882, mais personne ne peut l’imaginer.

Propos recueillis par Dominique Georges
Judo Magazine n°235, septembre 2006

Payer des impôts, oui mais pas trop ! Et surtout pas à fonds perdus. Grâce aux conseils avisés des collaborateurs de MTD finance, les quelque 3 000 clients que compte actuellement ce groupe créé en juin 1997 ont l’opportunité de transformer leurs impôts en patrimoine.
Un concept aussi simple que séduisant mais la défiscalisation reste une démarche complexe pour le particulier qui s’égare très vite dans le dédale des lois fiscales. « Le code général des impôts est une compilation désordonnée, donc plein de contradictions dont il faut savoir profiter, explique notre homme d’affaire. À chaque fois que le capital vit, il est menacé. Profils de nos clients : ceux qui sont peu ou très fortement fiscalisés. Nos conseils dépendent de la situation particulière de chaque client. En général, nous les orientons beaucoup sur le support immobilier. »

Ainsi, le prochain gagnant de l’Euro million aurait tout intérêt à les contacter, s’il veut profiter longtemps de son pécule, tout comme les sportifs professionnels, les artistes, les PD-G, sans oublier les sociétés fortement imposées. Les clients potentiels ne manquent pas : « Je prévois une croissance de 30% par an. » Un chiffre en corrélation directe avec le nombre de collaborateurs que Mathieu Toulza-Dubonnet compte embaucher. « Nous avons déjà recruté trois autres judokas, confie-t-il, et ce n’est qu’un début car nous partageons les mêmes valeurs. »

Une nouvelle stratégie
Des valeurs forgées sur le tatami du sud de la France, au sport-études de Nice, puis à l’Insep (pensionnaire et étudiant). Plusieurs fois champion de France (cadet, junior, universitaire, 1/4 finale TIVP), il a arrêté la compétition en 1992 pour s’essayer avec bonheur au kung-fu. Grâce aux conseils de Daniel Herroin, Mathieu a transformé son corps pour gagner ses
galons (champion de France, vice champion d’Europe, 1/4 finaliste des championnats du monde). À 42 ans, il s’entretient toujours, grâce aux conseils d’un coach.

Son jeune directeur commercial vient juste de raccrocher le judogi. Le Racingman Stéphane Biez (30 ans) a pris sa revanche sur Levallois en finale des championnats de France par équipe et il se consacre maintenant entièrement au recrutement et à la formation des nouveaux collaborateurs. MTD Finance emploie actuellement vingt salariés et trente collaborateurs en « front-line » (au contact des clients) sur Cannes, Bordeaux, Lyon, Rennes.

« En 2002, la société a connu une crise de croissance. C’est là que j’ai rencontré Stéphane Biez. » Ensemble, ils ont redéfini une stratégie, créé une équipe et travaillé en mettant à profit leur expérience de sportif de haut niveau.

En dix ans, MTD Finance a dégagé un volume d’affaire de 400 millions d’Euros. L’année 2007 a marqué une nouvelle étape avec l’introduction en bourse du groupe. Un long processus qui va permettre à terme d’augmenter le capital pour pouvoir embaucher et éventuellement racheter d’autres collaborateurs. S’ils sont tous judokas, les locaux de la rue Castex (IVe arrondissement) vont devoir trouver un nouvel espace pour les tatamis…

Source : Judo Magazine n°240, avril/mai 2007