Bonne fortune
En grandissant, Mathieu Toulza-Dubonnet est passé du statut de judoka prometteur à celui d’homme d’affaires brillant. À 42 ans, il dirige MTD Finance, un groupe parisien de conseil en gestion de patrimoine qui emploie déjà quelques ceintures noires.
Payer des impôts, oui mais pas trop ! Et surtout pas à fonds perdus. Grâce aux conseils avisés des collaborateurs de MTD finance, les quelque 3 000 clients que compte actuellement ce groupe créé en juin 1997 ont l’opportunité de transformer leurs impôts en patrimoine.
Un concept aussi simple que séduisant mais la défiscalisation reste une démarche complexe pour le particulier qui s’égare très vite dans le dédale des lois fiscales. « Le code général des impôts est une compilation désordonnée, donc plein de contradictions dont il faut savoir profiter, explique notre homme d’affaire. À chaque fois que le capital vit, il est menacé. Profils de nos clients : ceux qui sont peu ou très fortement fiscalisés. Nos conseils dépendent de la situation particulière de chaque client. En général, nous les orientons beaucoup sur le support immobilier. »
Ainsi, le prochain gagnant de l’Euro million aurait tout intérêt à les contacter, s’il veut profiter longtemps de son pécule, tout comme les sportifs professionnels, les artistes, les PD-G, sans oublier les sociétés fortement imposées. Les clients potentiels ne manquent pas : « Je prévois une croissance de 30% par an. » Un chiffre en corrélation directe avec le nombre de collaborateurs que Mathieu Toulza-Dubonnet compte embaucher. « Nous avons déjà recruté trois autres judokas, confie-t-il, et ce n’est qu’un début car nous partageons les mêmes valeurs. »
Une nouvelle stratégie
Des valeurs forgées sur le tatami du sud de la France, au sport-études de Nice, puis à l’Insep (pensionnaire et étudiant). Plusieurs fois champion de France (cadet, junior, universitaire, 1/4 finale TIVP), il a arrêté la compétition en 1992 pour s’essayer avec bonheur au kung-fu. Grâce aux conseils de Daniel Herroin, Mathieu a transformé son corps pour gagner ses
galons (champion de France, vice champion d’Europe, 1/4 finaliste des championnats du monde). À 42 ans, il s’entretient toujours, grâce aux conseils d’un coach.
Son jeune directeur commercial vient juste de raccrocher le judogi. Le Racingman Stéphane Biez (30 ans) a pris sa revanche sur Levallois en finale des championnats de France par équipe et il se consacre maintenant entièrement au recrutement et à la formation des nouveaux collaborateurs. MTD Finance emploie actuellement vingt salariés et trente collaborateurs en « front-line » (au contact des clients) sur Cannes, Bordeaux, Lyon, Rennes.
« En 2002, la société a connu une crise de croissance. C’est là que j’ai rencontré Stéphane Biez. » Ensemble, ils ont redéfini une stratégie, créé une équipe et travaillé en mettant à profit leur expérience de sportif de haut niveau.
En dix ans, MTD Finance a dégagé un volume d’affaire de 400 millions d’Euros. L’année 2007 a marqué une nouvelle étape avec l’introduction en bourse du groupe. Un long processus qui va permettre à terme d’augmenter le capital pour pouvoir embaucher et éventuellement racheter d’autres collaborateurs. S’ils sont tous judokas, les locaux de la rue Castex (IVe arrondissement) vont devoir trouver un nouvel espace pour les tatamis…
Source : Judo Magazine n°240, avril/mai 2007